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    在線少兒英語小班課機構鯨魚小班如何在資本寒冬中內功

      原標題:在線少兒英語小班課機構鯨魚小班,如何在資本寒冬中內功教育本身是一門“慢生意”,因為它不只是簡單地進行知識的單向傳輸,學生的接受程度的反饋,決定了教育最終的結果。對于

      教育本身是一門“慢生意”,因為它不只是簡單地進行知識的單向傳輸,學生的接受程度的反饋,決定了教育最終的結果。對于這一點,在一年內就實現凈現金流轉正的鯨魚小班是非常明白的。因為鯨魚小班弄清楚了一個最簡單的產品邏輯:客戶用戶,即家長是掏錢的客戶,但學生才是真正使用的用戶。當下的K12在線教育市場經歷了一大波廣告的狂轟濫炸,但回顧這些廣告時會發現,大部分都是在向家長販賣焦慮,以“不能讓孩子輸在起跑線”作為借口,賣出更多產品,拉高聲量。鯨魚小班的邏輯是反過來,用“三固定”去打造一款用戶喜愛的產品。鯨魚小班的固定老師的好處非常明顯,整個教學過程的完整性與連貫性。正處于心理成長期的孩子不用每天面對不同的外教,進而產生逆反心理;鯨魚小班固定的外教也能準確把握學生的教學進度,保證教學效率。

      固定老師之外,鯨魚小班還做到了固定同伴。這意味著孩子與孩子之間更容易形成友誼,能通過培養正向的競爭關系,激發彼此的學習熱情;另一方面,語言學習本身過于枯燥,需要大量的場景式互動提升學習效果。再者,固定的上課時間也方便了鯨魚小班的學員家長做時間安排,也能幫助孩子形成固定時間學習的習慣。

      嚴格來講,鯨魚小班“三固定”模式其實是產品方,所以最明顯的收獲在口碑方面,但在商業層面,鯨魚小班并非光靠口碑就可以。如同詹姆斯柯林斯在《基業長青》一書中寫道的那樣,“在一個個遠矚型公司里,唯一不變的核心理念,但是核心理念的所有表象(文化、戰略、戰術、政策等)都是可以改變和演進的。”在鯨魚小班把用戶體驗放到第一位之后,也在同行還在面臨模型難以盈利的困擾的時候,鯨魚小班11個月現金流為正成功實現自我造血,這都受益于“三固定”帶來開源與節流兩方面的財務優化。鯨魚小班也為依然深陷燒錢大戰中的大部隊們提了個醒:在當下的寒冬中,把握好企業效率與用戶體驗間的平衡才是生存之道。

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